Executivo de Parcerias Sênior

DESCRIÇÃO DA VAGA Como Executivo(a) de Parcerias Sênior, sua missão será atuar na aquisição de novos parceiros estratégicos para fortalecer e acelerar o crescimento do nosso parque de câmeras. Seu grande desafio será expandir o nosso ecossistema de dados através da busca ativa de parceiros detentores de ecossistemas de câmeras (como integradores de segurança, empresas de monitoramento, fabricantes de hardware, concessionárias e soluções para smart cities). Você será o(a) responsável por conduzir todo o ciclo de negócios, desde a abordagem inicial e alinhamento comercial até a assinatura do contrato e o transbordo para a integração técnica. Essa posição é ideal para quem tem alta capacidade de execução, é focado(a) em negociação e deseja construir parcerias estratégicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e de alta velocidade. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES - Mapear o mercado e contactar novos parceiros potenciais que possuam ou gerenciem redes de câmeras (empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, rodovias e cidades inteligentes). - Negociação Comercial: Conduzir reuniões apresentando a proposta de valor da Carbigdata, negociando modelos de parceria e viabilizando acordos comerciais. Onboarding e Ativação: Garantir o transbordo fluido do parceiro recém-formalizado para a equipe de Engenharia/Integração Técnica, acompanhando-o até o go-live efetivo. - Gestão do Funil de Parcerias: Manter o pipeline de captação devidamente atualizado no CRM, garantindo visibilidade do tempo de ciclo de formalização e previsibilidade de novas entradas. - Análise de Performance e Metas: Acompanhar KPIs de expansão (ex: volume de novos parceiros, número de câmeras mapeadas/conectadas, tempo médio de formalização e taxa de conversão do funil). - Alinhamento Interáreas: Trabalhar em sinergia com os times de Tecnologia, Operações, Jurídico e Produtos para garantir a viabilidade técnica e regulatória dos parceiros captados. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES - Experiência consolidada (mínimo de 5 anos) na área comercial (B2B), desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias estratégicas. - Alta capacidade de Execução e Negociação. - Domínio do fluxo contratual (experiência com análise, negociação e aprovação de minutas). - Excelente comunicação executiva, com capacidade de conduzir apresentações e influenciar tomadores de decisão. - Autonomia e resiliência para lidar com ciclos de vendas e negociações complexas. - Foco dedicado ao cliente (entender necessidades, usar dados e antecipar soluções). - Perfil proativo e voltado para a "Colaboração em Alta Velocidade" (ajudar o time e garantir a fluidez dos processos). - Disponibilidade para atuar em modelo Híbrido. DIFERENCIAIS - Experiência prévia negociando com empresas de monitoramento, integradores de CFTV, segurança privada, concessionárias ou soluções de smart cities. - Vivência em empresas de tecnologia, dados ou SaaS. NOSSOS BENEFÍCIOS: - Vale Refeição/Alimentação - Plano de Saúde Amil Ouro - (com coparticipação) - Plano Odontológico - Seguro de Vida - Day Off no mês do aniversário - PLR anual - Auxílio Creche - Totalpass Aqui você vai trabalhar em um ambiente colaborativo, dinâmico e com espaço para inovação e crescimento. Se você é apaixonado(a) por dados e por construir soluções inteligentes, vem com a gente transformar informações em valor para o negócio! #VemSerCarbigdata