Executivo(a) de Parcerias (Presencial – Florianópolis)

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa O que nosso time de Parcerias faz? Nosso time cuida da rede de imobiliárias e corretores parceiros da Seazone. Esses parceiros indicam proprietários, que colocam os imóveis na nossa gestão de aluguel por temporada, e investidores para os nossos lançamentos Spot. Nosso trabalho é garantir que cada parceiro indique com frequência, que cada indicação seja bem atendida até virar contrato e que o parceiro receba o retorno e a comissão que combinamos. Esta é uma posição nova, criada para desenvolver as praças do Centro-Oeste e do Nordeste. O trabalho é presencial em Florianópolis, com viagens mensais para as praças. O que você vai fazer: - Gerir a carteira de parceiros (imobiliárias e corretores) do Centro-Oeste e do Nordeste: com visitas periódicas, meta de indicação por parceiro e plano de ação para quem estiver em queda. - Garantir que toda indicação de proprietário ou investidor seja atendida no prazo e acompanhada no Pipedrive até o contrato. Depois, devolver ao parceiro o status e a comissão. - Ativar novos parceiros nas praças prioritárias, a partir de indicações da própria carteira e de mapeamento local, e acompanhar cada um até a primeira indicação. - Treinar e engajar os parceiros e seus times no processo de indicação, com materiais, eventos e campanhas de lançamento de Spots e de captação de imóveis. - Medir a carteira toda semana (indicações, reuniões, contratos e conversão por parceiro e por praça) e ajustar prioridades e rotina a partir dos números. - Recuperar parceiros inativos: entender o motivo e fechar combinados concretos de volume e prazo. - Ser a ponte entre o parceiro e os times de pré-vendas, closers e operação, resolvendo travas antes que uma indicação se perca. O que esperamos de você: - Pelo menos 2 anos de experiência em gestão de carteira de parceiros, canais ou contas B2B, com meta de resultado por parceiro. - Histórico de recuperação e crescimento de contas. Na entrevista, vamos pedir exemplos com números. - Domínio de CRM e disciplina para registrar tudo. Experiência com Pipedrive é bem-vinda. - Facilidade para ler indicadores de carteira (volume, conversão e recorrência por parceiro) e conforto com planilhas. - Familiaridade com ferramentas de IA para preparar reuniões, resumir conversas e organizar o acompanhamento da carteira. - Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Florianópolis e viajar todo mês para o Centro-Oeste e o Nordeste. - Facilidade de relacionamento com donos de negócio, escuta ativa, firmeza nos combinados, organização e autonomia. Você se destaca, se tiver: - Rede de relacionamento com imobiliárias e corretores no Centro-Oeste ou no Nordeste. - Vivência no mercado imobiliário, de aluguel por temporada ou de hospitalidade. - Experiência operando um programa de indicação ou um canal de parceiros com comissão. - Experiência em gestão de carteira à distância, com rotina de viagens. Incentivos ️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00; Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; ️ Cultura de Feedback; Day-off de aniversário; ⏸️Afastamento remunerado de maternidade/paternidade; Bônus por indicação; ✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; ️Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; ️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). R$ 400,00 de ajuda de custo para transporte. Parcerias ️‍♀️ Parceria com a Gy