Closer de Investimentos Imobiliários (Presencial – Florianópolis)

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa O que nosso time Comercial da Seazone Investimentos faz? A Seazone desenvolve empreendimentos pensados para aluguel por temporada e oferece ao investidor a chance de comprar unidades a preço de custo, pelo modelo Spot. O time Comercial é quem conecta esse produto ao investidor certo: recebe as reuniões agendadas pelo time de pré-vendas e por parceiros, entende o perfil de cada pessoa e conduz a venda da primeira conversa até a assinatura do contrato. O que você vai fazer: - Conduzir reuniões de venda por videochamada com investidores, apresentando o modelo Spot de empreendimento a preço de custo para aluguel por temporada. - Fazer a descoberta antes de apresentar: entender perfil, patrimônio, objetivo, prazo e quem participa da decisão. - Usar comparações entre unidades e empreendimentos, com dados de receita, ocupação, diária e prazo, para indicar a unidade certa para cada perfil. - Explicar retorno e risco com clareza, sem prometer rentabilidade, e tratar objeções usando condição de pagamento e escolha de unidade. - Levar o investidor da reunião à reserva e da reserva ao contrato, com meta mensal de contratos. - Manter o CRM (Pipedrive) em dia: etapa, resultado, próxima atividade com data, follow-up em até 24 horas e acompanhamento das reservas até a assinatura. - Acompanhar seu próprio funil por canal e ajustar a rotina junto com a gestão O que esperamos de você: - Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas para pessoa física, com meta mensal. - Histórico de conversão que você consiga mostrar: no processo, vamos pedir seus números de reuniões e fechamentos dos últimos meses. - Conforto para falar de números, retorno, risco e prazo com clientes que comparam o investimento com renda fixa. - Domínio de CRM e disciplina de registro. Experiência com Pipedrive é bem-vinda. - Familiaridade com ferramentas de IA na rotina de vendas, como preparação de reunião, resumo de conversas e follow-up. - Disponibilidade para trabalho presencial em Florianópolis. - Escuta ativa, controle da reunião, resiliência em ciclos de venda longos, comunicação clara e organização. Você se destaca, se tiver: - Experiência em vendas de alto valor, como imóveis, investimentos, seguros ou consórcios. - Experiência com produtos imobiliários na planta, cotas, SPE ou investimento coletivo. - Certificação ou formação em mercado financeiro (como CPA ou CEA) ou vivência em assessoria de investimentos. - Vivência em ciclos de venda com reserva e contrato, sabendo reduzir a queda entre as duas etapas. - Experiência com leads de mídia paga e com agentes de IA no pré-atendimento. Incentivos ️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00; Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; ️ Cultura de Feedback; Day-off de aniversário; ⏸️Afastamento remunerado de maternidade/paternidade; Bônus por indicação; ✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; ️Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; ️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias ️‍♀️ Parceria com a Gympass; Parceria com Escolas de Idiomas; Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet; OnHappy - plataforma de viagens de lazer com descontos exclusivos R$ 400,00 de ajuda de cu