Gerente comercial

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀 O que nosso time Comercial faz? Somos o time que traz novos proprietários para a Seazone. Em uma operação de inside sales, a pré-venda (SDRs) qualifica os leads que chegam por mídia paga, parcerias, expansão e indicação, e os closers conduzem a venda consultiva por videochamada até o contrato — nos dois produtos: Seazone Serviços e Decor. O time é híbrido: parte no escritório de Florianópolis, parte remota. A gestão é presencial, em Floripa. 💼 O que você vai fazer: - Liderar os times de pré-vendas e vendas de SZS e Decor, garantindo o mesmo padrão de gestão para quem está no escritório e para quem está remoto - Conduzir os rituais do time: daily, 1:1 semanal com cada pessoa, feedback e planos de desenvolvimento - Responder pela meta mensal dos dois funis (hoje 250 reuniões realizadas por SDR e 73 contratos por closer em SZS), com pacing semanal e forecast do mês - Garantir a disciplina do CRM (Pipedrive): etapas corretas, motivos de perda, cadência de follow-up e SLA de resposta ao lead, junto com os agentes de IA de pré-atendimento - Recrutar, integrar e acompanhar o shadowing de novos SDRs e closers - Analisar a conversão etapa a etapa, por pessoa e por canal, para ajustar script, pitch e processo junto a marketing e parcerias 🔍 O que esperamos de você: - No mínimo 3 anos liderando time de inside sales com SDR e closer, com meta mensal de volume e responsabilidade direta pelo resultado - Uso de IA para otimizar a gestão e a operação comercial: agentes ou automações na qualificação e no follow-up, análise de conversas e de funil, apoio a forecast, escala ou coaching do time (vamos pedir exemplos concretos do que você implementou e do resultado obtido) - Gestão de time híbrido ou remoto: rituais, acompanhamento e cobrança por indicadores sem depender de presença física - Domínio de CRM (Pipedrive ou equivalente): pipeline, automações, relatórios e disciplina de dados - Leitura de funil e indicadores — conversão por etapa, CAC, pacing, forecast — com conforto em planilhas e dashboards - Experiência com venda consultiva por videochamada para pessoa física - Gestão de pessoas com feedback frequente, resiliência a meta, comunicação clara e orientação a processo 🤩 Você se destaca, se tiver: - Experiência no mercado imobiliário, de aluguel por temporada ou de hospitalidade, com entendimento do perfil de proprietário de imóvel - Já ter estruturado um time comercial do zero ou escalado um inside sales de 5 para 15 pessoas - Ter construído a própria solução de IA para o comercial, e não só usado ferramenta pronta: prompts, integrações com CRM ou análise de ligações e mensagens em escala - Experiência com leads de mídia paga (Meta e Google) e com o funil de aquisição de ponta a ponta - Vivência em operação com dois produtos ou funis distintos ao mesmo tempo, como SZS e Decor - Formação em Administração, Marketing ou correlatas, com pós ou cursos em gestão comercial Incentivos 🍽️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00; 🚗 Auxílio transporte 🩺 Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; 🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; 🗣️ Cultura de Feedback; 🎂 Day-off de aniversário; ⏸️Afastamento remunerado de maternidade/paternidade; 💰 Bônus por indicação; ✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; 🏝️Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; 🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias 🏋️ ♀️ Parceria com a Gy